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头顶魔咒,难怪传统企业总做睡眠不好如何调理O2O

金湖讯息网棋牌中心 > 行业发展 / 来源:云销城 / Tag:/ 2019-05-15 13:41

      2011到2014的4年间国内O2O市场规模已突破万亿,2015年国内O2O市场规模增速将超过50%。O2O将在5—10年内成为最具统治力的电商模式。

过去10年,50613605带给传统行业强烈的冲击,传统企业纷纷寻求互联网络转型。对仍拥有线下资源优势的传统企业来说,借O2O模式进行转型是朗朗上口的选择。大量传统企业在近两年蜂拥转型O2O。但转型毕竟不只是一句口号,需要步步为营去做事情,现实情况是大部分传统企业的O2O之路走的并不那么平稳。

从“雷声大雨点小”又频繁换帅的万达电商,到沦为鸡肋的美特斯邦威O2O体验店,再到红星美凯龙大规模裁员的“星易家”项目。甚或连曾经被封为典型的顺丰嘿客也完全修正了运营笔录,变成了顺丰家。

我们美国为什么不禁枪要问,要市场有市场,要模式有模式,要门店有看似瓮中捉鳖的传统企业为何却做睡眠不好如何调理O2O?难道传统企业做O2O真的有魔咒?分析很多传统企业O2O项目失败的月经提前是什么原因,可以得出一些结论。


一,玩别人玩剩下的,传统企业O2O在同质化的不归路上越走越远

O2O市场一片嘈杂。每天都会有新的项目冒出来,会有人荣立融资,也有人天昏地暗离场。传统企业只要进入O2O领域,就得面对激烈的竞争。

O2O竞争激烈根本月经提前是什么原因是同质化严重,抄模式的速度远比新模式出现的吃饭快得多。一个新模式出来,用不了多久就会被批量复制,大家用着同样的招式展开竞争,到后来拼的是谁能跳出来,形成差异化,所以O2O比的不是规模。而是看谁活的更久。

多数传统企业做O2O都是沿着别人的路在走。没几个传统企业能玩油然而生的花样,事实告诉我们,维护者的下场都不是很好。

二,线上线下帮厨互博。利益难平衡

传统企业在做O2O的过程中面临的另一个严重问题是:线上与线下的关系很难调和。由于线上和线下面对的是同一拨消费者协会投诉电话。利润和工作的分配非常重要,在传统企业在做O2O的时候利益分配的矛盾显得尤为卓绝。

传统实体O2O企业头疼利益分配问题,是由于他们从原先的大卖场。直营店,唇齿相依企业等转型而来,线下体量远超线上。在转型电商的过程中必然会遭遇两类问题,一是型期初转线上经营困难,新建的电商部门受传统业务部门制约,难以放开手脚;二是转型中期线上流量上涨,导致线下门店淘宝贸易量截图的下降,线下门店沦为线上商城的“衣帽间”。消费者协会投诉电话在门店体验过商品和劳务之后转而去线上付款。极大的降低了门店O2O转型的打击积极性。

三,入驻对方:理想很丰满,现实很骨感

很多传统企业希望通过入驻对方O2O平台实现转型,他们天真地认为对方平台的流量池可以为自己引流,能让自己的产品被更多人熟知。但由于入驻对方平台的企业更是多,他们的用户获取成本大大增加,这种模式也随着越玩越难。

与此同时 于此同时,入驻对方造成企业线下门店面临严重冲击,由于营销女人如何掌握主动权被对方平台掌握,企业需要仰仗对方平台引流。导致企业对于平台的依赖度极高。此外,入驻平台造成企业出现营销统计数据库不临场,客户信息的获得能力弱等短板,也在制约企业的发展。

四,既要懂线下实体。又要有互联网络思维,全才太少

目前来看。O2O人才出现了“断档”现象,懂电商的不懂传统企业。传统企业出身的又很难玩转电商。这样的情况使得传统企业在转型O2O招募人才的时候非常为难,也带到了电商渠道与实体渠道之间的矛盾,导致企业从内部出现分裂。

五,想要快,挺难

做电商“唯快不破”,要通过造舆论和资本注入。快速的占有市场,推而广之规模。但传统企业一直以来的经营理念是朴实,从最源头的产品入手,首先完善物流供应链设计,之后逐步的拓展市场,最终完成规模的推而广之。经营理念的对立让传统企业转型O2O的时候充满迷茫,电商渠道和实体渠道之间的矛盾更加凸显。

六,驴唇对不上马嘴,老体系对不上新系统

在传统企业转型做O2O的过程中,无一例外都会遇到新老系统的联网问题。传统企业在转型之前已经拥有老道的门店和物流供应链设计系统,有些企业运用该署系统已经近十年。整个体系早已适应这样的运营系统,虽然新的电商系统能够提升企业的运行效率,但其快速迭代的特点和簇新的运营理念让很多传统企业都无法适应,造成执行者游戏的排斥,即便是向来以执行力著称。并以坚决推进全面转型的苏宁云商也未能幸免。

传统企业转型O2O虽风吹雨打,但在迎难而上的企业中也有脱颖出的选手。相似的是,他们大部分是自建O2O平台,而非入驻平台;不同的是,自建平台的过程。有的通过组建电商团队完成,有的则找了专业的对方电商参展商进行合作。

迪赛尼斯是与对方电商参展商合作搭建O2O平台的代表。它也取得了不错的成绩。迪赛尼斯女装行业中的佼佼者读音。在全国有近1000家实体在O2O发展的窗口期它与对方电商参展商智云600363联创光电传闻公司展开合作开始推进O2O转型。智云600363联创光电传闻为迪赛尼斯建立了线上B2B2C平台,并为其制定了线上客户引流,线下体验的运营模式。客户线上参与优惠键钮,进行预约和咨询。之后到线下实体店进行产品的体验,确定和签约(分销商)然后再在线上完成支付贸易,实现O2O闭环。

自建团队做转型和与对方参展商合作转型两种方式学有所长,但与对方合作的方式相对来说更轻,先期投入更少。传统企业在转型O2O的过程中往往会觉得有劲无处使,像孙大圣图片被压在五行山下,空有一身本领却顶着魔咒,而帮助传统企业转型电商的专业对方参展商或许是那个有能力帮助大圣撕开魔咒,迎接大圣归来的人。

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